Ders Adı Satış Yöneticisi Takım Koçluğu
Ders Kodu CHM-3233
Dersin Türü Zorunlu
Ders Biriminin Seviyesi Ön Lisans
Yıl 2
Dönem 3.Yarıyıl
AKTS 3
Dersi Veren(ler) Öğr.Gör.Elvan ERÖKSÜZ UYSAL
Dersin Yardımcıları
Ders İşleme Biçimi Yüz Yüze
Önkoşul Dersleri
Dersin İçeriği Satış yönetiminin işletme içerisindeki konumu, takım çalışmalarındaki amacı, önemi ve özellikleri çerçevesinde sınıflandırılması, organizasyonel başarının temel dinamiklerini anlamada kritik bir rol oynamaktadır. Bu bağlamda, takımların oluşum süreçleri incelenerek, bireylerin takım çalışmasına yatkınlık veya yatkınlık eksikliklerinin analiz edilmesi, etkili ve başarılı bir takım çalışmasının oluşturulmasını sağlamaktadır.
Dersin Verildiği Diller Türkçe
Dersin Amacı Bu dersin amacı, satış yöneticilerinin takım koçluğu becerilerini geliştirerek, ekiplerinin performansını artırmalarını ve etkili liderlik becerileri sergilemelerini sağlamaktır. Ders, yöneticilerin ekip üyeleriyle güçlü bir iletişim kurarak, onların bireysel yeteneklerini keşfetmelerine ve potansiyellerini en üst düzeye çıkarmalarına yardımcı olmayı hedefler.
Ders Yapısı
Temel/Alana Özgü Mesleki Dersler 100
Uzmanlık/Program Dersi 0
Destek Dersi 0
Beceri,İletişim ve Yönetim Becerileri Dersi 0
Aktarılabilir Beceri Dersi 0
Matematik ve Temel Bilimler 0
Temel Eğitim 0
Ders İşleme Şekli
Sınıf Dersi 100
Sınıf Dersi açıklama 0
Problem Saati 0
Problem Saati Açıklama 0
Laboratuvar 0
Laboratuvar Açıklama 0
Diğer 0
Diğer Açıklama 0
No Dersin Kazanımları  
1 Satış yönetiminin işletme içindeki yeri ve önemini tanımlar ve temel işlevlerini listeler. Satış takımlarını oluşturma sürecinde etkili takım iletişiminin ve açık iletişim unsurlarının kullanımını tanımlar ve bu unsurların uygulanabilir yöntemlerini listeler.
2 Takım kavramını tanımlar ve temel özelliklerini listeler. Verimli takım oluşturma basamaklarını ve başarılı takımların oluşum aşamalarını tanımlar ve bu basamakları listeler. Etkin bir takım oluşturma ve yönetme süreçlerini tanımlar ve uygulama adımlarını listeler.
3 Çalışma grupları ve takımlar arasındaki farkları tanımlar ve temel özelliklerini listeler. Takımların niteliklerini tanımlar ve bu niteliklerin temel unsurlarını listeler. Başarılı takım çalışması süreçlerini tanımlar ve bu süreçlerin aşamalarını listeler.
4 Takım çalışmasının amaçlarını ve önemini tanımlar ve bu amaçların ve önem unsurlarının temel özelliklerini listeler. Takım çalışmasının başarısını belirleyen unsurları tanımlar ve bu unsurları listeler. Takım çalışmasına yatkın ve yatkın olmayan bireylerin özelliklerini tanımlar ve ayırt edici niteliklerini listeler.
5 Takım çalışmasının yararlarını ve sakıncalarını tanımlar ve bu unsurların temel özelliklerini listeler. Takım çalışmasının başarısını belirleyen unsurları tanımlar ve bu unsurları listeler. Başarılı takım süreçlerini yönetme adımlarını tanımlar ve uygulanabilir yöntemlerini listeler.
DERSİN KAZANIMLARI / PROGRAM YETERLİKLERİ İLİŞKİ MATRİSİ
DKPÇ1PÇ2PÇ3PÇ4PÇ5PÇ6PÇ7PÇ8PÇ9PÇ10PÇ11PÇ12PÇ13
1
2
3
4
5
5-Çok Yüksek İlişkili 4- Yüksek İlişkili 3-Orta İlişkili 2- Zayıf İlişkili 1-İlişkisiz
Hafta Konular  
1 Satış Yönetiminin İşletme İçerisindeki Yeri ve Önemi
2 Takım kavramı ve Takım oluşturma amacı
3 Takımların özellikleri ve verimli takım oluşturma basamakları
4 Takımların nitelikleri ve başarılı takımları oluşturma basamakları
5 Takım iletişimi ve Açık iletişimin özellikleri
6 Takım iletişiminin ana noktaları ve unsurları
7 Çalışma grupları ve takımlar arasındaki farklar
8 Takım çalışmasının amaç, önem ve özellikleri
9 Takımların Oluşum Aşamaları
10 Satış Takımlarının Oluşturma süreci
11 Kısa sınav yapılacaktır.Takım çalışması yararları ve sakıncaları
12 Takım çalışmasının başarısını ve yeterliliğini belirleyen unsurlar
13 Takım çalışmasına yatkın ve yatkın olmayan bireylerin özellikleri
14 Başarılı takım çalışması süreçleri ve özellikleri
No Program Çıktısı Katkı Düzeyi
1 Mesleği ile ilgili temel, güncel ve uygulamalı bilgilere sahip olur. 3
2 İş sağlığı ve güvenliği, çevre bilinci ve kalite süreçleri hakkında bilgi sahibi olur. 1
3 Mesleği için güncel gelişmeleri ve uygulamaları takip eder, etkin şekilde kullanır. 2
4 Mesleği ile ilgili bilişim teknolojilerini (yazılım, program, animasyon vb.) etkin kullanır. 1
5 Mesleki problemleri ve konuları bağımsız olarak analitik ve eleştirel bir yaklaşımla değerlendirme ve çözüm önerisini sunabilme becerisine sahiptir. 3
6 Bilgi ve beceriler düzeyinde düşüncelerini yazılı ve sözlü iletişim yolu ile etkin biçimde sunabilir, anlaşılır biçimde ifade eder. 2
7 Alanı ile ilgili uygulamalarda karşılaşılan ve öngörülemeyen karmaşık sorunları çözmek için ekip üyesi olarak sorumluluk alır. 3
8 Kariyer yönetimi ve yaşam boyu öğrenme konularında farkındalığa sahiptir. 2
9 Alanı ile ilgili verilerin toplanması, uygulanması ve sonuçlarının duyurulması aşamalarında toplumsal, bilimsel, kültürel ve etik değerlere sahiptir. 2
10 Bir yabancı dili kullanarak alanındaki bilgileri takip eder ve meslektaşları ile iletişim kurar. 1
11 Çağrı merkezi hizmetleri alanında müşteri ilişkileri yönetimini bilir. 2
12 Çağrı merkezi hizmetlerinde satış ve ikna tekniklerini etkin kullanır. 2
13 Çağrı merkezi hizmetleri alanında çatışma ve stres yönetimi becerileri edinir. 2
Yarıyıl İçi Çalışmaları Sayısı Katkı Payı
Ara Sınav 1 50
Kısa Sınav 1 50
Ödev 0 0
Devam 0 0
Uygulama 0 0
Labaratuvar 0 0
Proje 0 0
Atölye 0 0
Seminer 0 0
Arazi Çalışması 0 0
Sözlü sınav 0 0
Portfolyo 0 0
Doküman İncelemesi 0 0
Performans değerlendirme 0 0
Sunum 0 0
Alan Çalışması 0 0
Vaka Çalışması 0 0
Video Kaydı 0 0
Öz değerlendirme 0 0
Akran Değerlendirme 0 0
Eşleştirme Testleri 0 0
Çoktan seçmeli test 0 0
Kısa Cevaplı test 0 0
Kontrol listeleri 0 0
Dereceleme Ölçekleri 0 0
Zihin Haritalama 0 0
Araştırma yazısı 0 0
Çevrimiçi anket 0 0
Çevrimiçi Kısa sınav 0 0
TOPLAM 100
Yıliçinin Başarıya Oranı 50
Finalin Başarıya Oranı 50
TOPLAM 100
AKTS kredilerinin belirlenmesinde öğrenci işyükü anketlerinden faydalanılmaktadır.
Etkinlik Sayısı Süresi Toplam
Ders Süresi (Sınav Haftaları Hariç) 14 3 42
Sınıf Dışı Ders Çalışma Süresi 14 2 28
Ödevler 0 0 0
Sunum/Seminer 0 0 0
Proje 0 0 0
Laboratuar Çalışması 0 0 0
Arazi ya da Alan Çalışması 0 0 0
Kısa Sınav 0 0 0
Araştırma 0 0 0
Rapor Yazma/Rapor sunumu 0 0 0
Vaka İncelemesi 0 0 0
Staj 0 0 0
Uygulama/Materyal Hazırlama 0 0 0
Tez Çalışması 0 0 0
Ara Sınavlar 1 10 10
Yarıyıl Sonu Sınavı 1 10 10
İşyükü Saati (30) 0
Toplam İşyükü / Saat 90    
Dersin Akts Kredisi 3    
Ders Notu Dersi veren Öğretim elemanı tarafından hazırlanan ders notu. Anadolu Üniversitesi Satış Yönetimi İstanbul Üniversitesi Profesyonel Satış Yönetimi
Diğer Kaynaklar Dersi veren Öğretim elemanı tarafından hazırlanan ders notu. Anadolu Üniversitesi Satış Yönetimi İstanbul Üniversitesi Profesyonel Satış Yönetimi
Materyal
Dökümanlar Dersi veren Öğretim elemanı tarafından hazırlanan ders notu. Anadolu Üniversitesi Satış Yönetimi İstanbul Üniversitesi Profesyonel Satış Yönetimi
Ödevler
Sınavlar Ara sınav: Çoktan seçmeli test Kısa sınav:Çoktan seçmeli test Final sınavı:Çoktan seçmeli test
Materyal Diğer
Planlanmış Öğrenme Faaliyetleri ve Öğretim Yöntemleri











Course Weekly Schedules
Hafta 1 .Hafta
Konu
Haftalık Kapsam ve Hedefler Satış yönetiminin stratejik rolünü tanımlar ve performans ölçümünü listeler.
Haftalık Öğrenme Etkinlikleri/Kaynakları/Videolar
Haftalık Öğrenme Etkinlikleri Açıklama
Haftalık Ölçme-Değerlendirme Etkinlikleri
Haftalık Ölçme-Değerlendirme Notlandırması/Ödev Teslim Süreleri
Hafta 2 .Hafta
Konu
Haftalık Kapsam ve Hedefler Takım kavramını tanımlar, takım oluşturma süreçlerini listeler, takım oluşturmanın amacını tanımalar.
Haftalık Öğrenme Etkinlikleri/Kaynakları/Videolar
Haftalık Öğrenme Etkinlikleri Açıklama
Haftalık Ölçme-Değerlendirme Etkinlikleri
Haftalık Ölçme-Değerlendirme Notlandırması/Ödev Teslim Süreleri
Hafta 3 .Hafta
Konu
Haftalık Kapsam ve Hedefler Takımların özelliklerini tanımlar, takımların ayırt edici özelliklerini listeler.
Haftalık Öğrenme Etkinlikleri/Kaynakları/Videolar
Haftalık Öğrenme Etkinlikleri Açıklama
Haftalık Ölçme-Değerlendirme Etkinlikleri
Haftalık Ölçme-Değerlendirme Notlandırması/Ödev Teslim Süreleri
Hafta 4 .Hafta
Konu
Haftalık Kapsam ve Hedefler Takımların temel niteliklerini tanımlar, etkili takım dinamiklerini tanımlar ve takım oluşturma süreçlerini listeler.
Haftalık Öğrenme Etkinlikleri/Kaynakları/Videolar
Haftalık Öğrenme Etkinlikleri Açıklama
Haftalık Ölçme-Değerlendirme Etkinlikleri
Haftalık Ölçme-Değerlendirme Notlandırması/Ödev Teslim Süreleri
Hafta 5 .Hafta
Konu
Haftalık Kapsam ve Hedefler İletişimi ve takım iletişimini tanımlar. Takım içi iletişimin önemini açıklar ve açık iletişimin avantajları ile açık iletişimle yenilikçiliği listeler.
Haftalık Öğrenme Etkinlikleri/Kaynakları/Videolar
Haftalık Öğrenme Etkinlikleri Açıklama
Haftalık Ölçme-Değerlendirme Etkinlikleri
Haftalık Ölçme-Değerlendirme Notlandırması/Ödev Teslim Süreleri
Hafta 6 .Hafta
Konu
Haftalık Kapsam ve Hedefler Takım iletişiminin ana noktalarını tanımlar, temel unsurlarını listeler.
Haftalık Öğrenme Etkinlikleri/Kaynakları/Videolar
Haftalık Öğrenme Etkinlikleri Açıklama
Haftalık Ölçme-Değerlendirme Etkinlikleri
Haftalık Ölçme-Değerlendirme Notlandırması/Ödev Teslim Süreleri
Hafta 7 .Hafta
Konu
Haftalık Kapsam ve Hedefler Çalışma grupları ve takımlar arasındaki farkları tanımlar. Çalışma gruplarının avantajlarını ve dezavantajları ile takımların avantajlarını ve dezavantajlarını listeler.
Haftalık Öğrenme Etkinlikleri/Kaynakları/Videolar
Haftalık Öğrenme Etkinlikleri Açıklama
Haftalık Ölçme-Değerlendirme Etkinlikleri
Haftalık Ölçme-Değerlendirme Notlandırması/Ödev Teslim Süreleri
Hafta 8 .Hafta
Konu
Haftalık Kapsam ve Hedefler Takım çalışmasının amacını ve önemini tanımlar. Özelliklerini listeler.
Haftalık Öğrenme Etkinlikleri/Kaynakları/Videolar
Haftalık Öğrenme Etkinlikleri Açıklama
Haftalık Ölçme-Değerlendirme Etkinlikleri
Haftalık Ölçme-Değerlendirme Notlandırması/Ödev Teslim Süreleri
Hafta 9 .Hafta
Konu
Haftalık Kapsam ve Hedefler Takımların oluşum aşamalarını listelendirir. Takımların oluşum aşamalarını, özelliklerini, tanımını, amaç ve temel özelliklerini tanımlar.
Haftalık Öğrenme Etkinlikleri/Kaynakları/Videolar
Haftalık Öğrenme Etkinlikleri Açıklama
Haftalık Ölçme-Değerlendirme Etkinlikleri
Haftalık Ölçme-Değerlendirme Notlandırması/Ödev Teslim Süreleri
Hafta 10 .Hafta
Konu
Haftalık Kapsam ve Hedefler Satış takımlarının oluşum aşamalarını listeler. Motivasyon ve takım ruhu oluşumunu açıklar.
Haftalık Öğrenme Etkinlikleri/Kaynakları/Videolar
Haftalık Öğrenme Etkinlikleri Açıklama
Haftalık Ölçme-Değerlendirme Etkinlikleri
Haftalık Ölçme-Değerlendirme Notlandırması/Ödev Teslim Süreleri
Hafta 11 .Hafta
Konu
Haftalık Kapsam ve Hedefler Takım çalışmasının olası sakıncalarını ve yararlarını tanımlar. Sakıncaları yönetme becerisini tanımlar. Takım çalışması ile bireysel çalışmayı tanımlar. Kısa sınav yapılacaktır.
Haftalık Öğrenme Etkinlikleri/Kaynakları/Videolar
Haftalık Öğrenme Etkinlikleri Açıklama
Haftalık Ölçme-Değerlendirme Etkinlikleri Kısa Sınav,
Haftalık Ölçme-Değerlendirme Notlandırması/Ödev Teslim Süreleri
Hafta 12 .Hafta
Konu
Haftalık Kapsam ve Hedefler Takım çalışmasının başarısını ve yeterliliğini belirleyen unsurları listeler.
Haftalık Öğrenme Etkinlikleri/Kaynakları/Videolar
Haftalık Öğrenme Etkinlikleri Açıklama
Haftalık Ölçme-Değerlendirme Etkinlikleri
Haftalık Ölçme-Değerlendirme Notlandırması/Ödev Teslim Süreleri
Hafta 13 .Hafta
Konu
Haftalık Kapsam ve Hedefler Takım çalışmasına yatkın ve yatkın olmayan bireylerin özelliklerini tanımlar ve listeler.
Haftalık Öğrenme Etkinlikleri/Kaynakları/Videolar
Haftalık Öğrenme Etkinlikleri Açıklama
Haftalık Ölçme-Değerlendirme Etkinlikleri
Haftalık Ölçme-Değerlendirme Notlandırması/Ödev Teslim Süreleri
Hafta 14 .Hafta
Konu
Haftalık Kapsam ve Hedefler Başarılı takım çalışması süreçlerini tanımlar. Başarılı takım çalışması özelliklerini listeler.
Haftalık Öğrenme Etkinlikleri/Kaynakları/Videolar
Haftalık Öğrenme Etkinlikleri Açıklama
Haftalık Ölçme-Değerlendirme Etkinlikleri
Haftalık Ölçme-Değerlendirme Notlandırması/Ödev Teslim Süreleri