Ders Adı Satış Yöneticisi Takım Koçluğu
Ders Kodu CHM-3233
Dersin Türü Zorunlu
Ders Biriminin Seviyesi Ön Lisans
Yıl 2
Dönem 3.Yarıyıl
AKTS 3
Dersi Veren(ler) Öğr.Gör.Elvan ERÖKSÜZ UYSAL
Dersin Yardımcıları
Ders İşleme Biçimi Yüz Yüze
Önkoşul Dersleri
Dersin İçeriği Satış yönetiminin işletme içerisindeki konumu, takım çalışmalarındaki amacı, önemi ve özellikleri çerçevesinde sınıflandırılması, organizasyonel başarının temel dinamiklerini anlamada kritik bir rol oynamaktadır. Bu bağlamda, takımların oluşum süreçleri incelenerek, bireylerin takım çalışmasına yatkınlık veya yatkınlık eksikliklerinin analiz edilmesi, etkili ve başarılı bir takım çalışmasının oluşturulmasını sağlamaktadır.
Dersin Verildiği Diller Türkçe
Dersin Amacı Bu dersin amacı, satış yöneticilerinin takım koçluğu becerilerini geliştirerek, ekiplerinin performansını artırmalarını ve etkili liderlik becerileri sergilemelerini sağlamaktır. Ders, yöneticilerin ekip üyeleriyle güçlü bir iletişim kurarak, onların bireysel yeteneklerini keşfetmelerine ve potansiyellerini en üst düzeye çıkarmalarına yardımcı olmayı hedefler.
Ders Yapısı
Temel/Alana Özgü Mesleki Dersler 100
Uzmanlık/Program Dersi 0
Destek Dersi 0
Beceri,İletişim ve Yönetim Becerileri Dersi 0
Aktarılabilir Beceri Dersi 0
Matematik ve Temel Bilimler 0
Temel Eğitim 0
Ders İşleme Şekli
Sınıf Dersi 100
Sınıf Dersi açıklama 0
Problem Saati 0
Problem Saati Açıklama 0
Laboratuvar 0
Laboratuvar Açıklama 0
Diğer 0
Diğer Açıklama 0
No Dersin Kazanımları  
1 Satış yönetiminin işletme içindeki yeri ve önemini kavrayarak, satış takımlarını oluşturma sürecinde etkili takım iletişiminin ve açık iletişim unsurlarının nasıl kullanılacağını değerlendirebilecektir.
2 Takım kavramını, verimli takım oluşturma basamaklarını ve başarılı takımların oluşum aşamalarını analiz ederek, etkin bir takım oluşturma ve yönetme süreçlerini açıklayabilecektir.
3 Çalışma grupları ve takımlar arasındaki farkları belirleyerek, takımların niteliklerini ve başarılı takım çalışması süreçlerini tanımlayabilecektir.
4 Takım çalışmasının amaçlarını, önemini ve başarısını belirleyen unsurları değerlendirerek, takım çalışmasına yatkın ve yatkın olmayan bireylerin özelliklerini ayırt edebilecektir.
5 Takım çalışmasının yararlarını ve sakıncalarını değerlendirerek, takım çalışmasının başarısını belirleyen unsurları inceleyerek başarılı takım süreçlerini yönetebilecektir.
DERSİN KAZANIMLARI / PROGRAM YETERLİKLERİ İLİŞKİ MATRİSİ
DKPÇ1PÇ2PÇ3PÇ4PÇ5PÇ6PÇ7PÇ8PÇ9PÇ10PÇ11PÇ12PÇ13PÇ14
1
2
3
4
5
5-Çok Yüksek İlişkili 4- Yüksek İlişkili 3-Orta İlişkili 2- Zayıf İlişkili 1-İlişkisiz
Hafta Konular  
1 Satış Yönetiminin İşletme İçerisindeki Yeri ve Önemi
2 Takım kavramı ve Takım oluşturma amacı
3 Takımların özellikleri ve Verimli Takım oluşturma Basamakları
4 Takımların nitelikleri ve başarılı takımları oluşturma basamakları
5 Takım iletişimi ve Açık iletişimin özellikleri
6 Takım iletişiminin ana noktaları ve unsurları
7 Çalışma grupları ve takımlar arasındaki farklar
8 Takım çalışmasının amaç, önem ve özellikleri
9 Takımların Oluşum Aşamaları
10 Satış Takımlarının Oluşturma süreci
11 Takım çalışması yararları ve sakıncaları
12 Takım çalışmasının başarısını ve yeterliliğini belirleyen unsurlar
13 Takım çalışmasına yatkın ve yatkın olmayan bireylerin özellikleri
14 Başarılı takım çalışması süreçleri ve özellikleri
No Program Çıktısı Katkı Düzeyi
1 Çağrı Merkezi Hizmetleri hakkında temel, güncel ve uygulamalı bilgilere sahip olur. 3
2 Kalite süreçleri, çevre bilinci ile iş sağlığı ve güvenliği hakkında bilgi sahibi olur. 2
3 Çağrı Merkezi Hizmetleri alanındaki yenilikleri takip eder, edindiği bilgileri etkin bir şekilde kullanır. 2
4 Mesleki problemleri analitik ve eleştirel bir şekilde değerlendirme, çözüm üretme ve karar verme becerisine sahiptir. 3
5 Mesleği ile ilgili yeni teknolojileri öğrenip, etkin bir şekilde kullanır. 2
6 Çağrı Merkezlerinde karşılaşılan sorunları çözmek için bireysel veya ekip üyesi olarak sorumluluk alır. 4
7 Alanı ile ilgili verilerin toplanması analiz edilmesi, ve raporlanmasında toplumsal kültürel bilimsel ve etik değerlere sahiptir. 2
8 Bilgi ve beceri düzeyinde düşüncelerini anlaşır şekilde ifade eder, yazılı ve sözlü olarak aktarır. 3
9 Yaşam boyu öğrenme hakkında farkındalığa sahiptir. 2
10 Atatürk ilkleri ve İnkılap tarihi, Türk Dili ve İngilizce gibi dersler ile tarihi, kültürel dilsel ve evrensel değerlere ilişkin farkındalık kazanır, eleştirel düşünme ve küresel ölçekte iletişim becerisine sahiptir. 1
11 Alanı ile ilgili teorik bilgileri işyeri ortamında pratiğe dönüştürür çalışma hayatındaki dinamikleri ve problemleri anlayıp çözüm üretir, mesleki sorumlulukları geliştirir. 2
12 Pazarlama, satış yönetimi ve teknikleri, hizmet pazarlaması, davranış bilimleri ve tüketici davranışlarının temel kavramlarını açıklar ve uygular. 2
13 Temel Matematik kavramları bilir ve problem çözümünde kullanır. 1
14 Çağrı Merkezi Hizmetleri ile ilgili edindiği bilgileri, işletme, hukuk, pazarlama gibi disiplinler ile ilişkilendirir. 2
Yarıyıl İçi Çalışmaları Sayısı Katkı Payı
Ara Sınav 1 40
Kısa Sınav 0 0
Ödev 0 0
Devam 0 0
Uygulama 0 0
Labaratuvar 0 0
Proje 0 0
Atölye 0 0
Seminer 0 0
Arazi Çalışması 0 0
Sözlü sınav 0 0
Portfolyo 0 0
Doküman İncelemesi 0 0
Performans değerlendirme 0 0
Sunum 0 0
Alan Çalışması 0 0
Vaka Çalışması 0 0
Video Kaydı 0 0
Öz değerlendirme 0 0
Akran Değerlendirme 0 0
Eşleştirme Testleri 0 0
Çoktan seçmeli test 0 0
Kısa Cevaplı test 0 0
Kontrol listeleri 0 0
Dereceleme Ölçekleri 0 0
Zihin Haritalama 0 0
Araştırma yazısı 0 0
Çevrimiçi anket 0 0
Çevrimiçi Kısa sınav 0 0
TOPLAM 40
Yıliçinin Başarıya Oranı 40
Finalin Başarıya Oranı 60
TOPLAM 100
AKTS kredilerinin belirlenmesinde öğrenci işyükü anketlerinden faydalanılmaktadır.
Etkinlik Sayısı Süresi Toplam
Ders Süresi (Sınav Haftaları Hariç) 14 3 42
Sınıf Dışı Ders Çalışma Süresi 0 0 0
Ödevler 0 0 0
Sunum/Seminer 0 0 0
Proje 0 0 0
Laboratuar Çalışması 0 0 0
Arazi ya da Alan Çalışması 0 0 0
Kısa Sınav 0 0 0
Araştırma 0 0 0
Rapor Yazma/Rapor sunumu 0 0 0
Vaka İncelemesi 0 0 0
Staj 0 0 0
Uygulama/Materyal Hazırlama 0 0 0
Tez Çalışması 0 0 0
Ara Sınavlar 1 20 20
Yarıyıl Sonu Sınavı 1 30 30
İşyükü Saati (30) 0
Toplam İşyükü / Saat 92    
Dersin Akts Kredisi 3    
Ders Notu Öğretim Görevlisi tarafından hazırlanan Satış Yöneticisi Takım Koçluğu ders notu ekte sunulmuştur.
Diğer Kaynaklar Öğretim Görevlisi tarafından hazırlanan Satış Yöneticisi Takım Koçluğu ders notu ekte sunulmuştur.
Materyal
Dökümanlar Öğretim Görevlisi tarafından hazırlanan Satış Yöneticisi Takım Koçluğu ders notu ekte sunulmuştur.
Ödevler
Sınavlar
Materyal Diğer Anadolu Üniversitesi Satış Yönetimi İstanbul Üniversitesi Profesyonel Satış Yönetimi
Planlanmış Öğrenme Faaliyetleri ve Öğretim Yöntemleri











Course Weekly Schedules
Hafta 1 .Hafta
Konu
Haftalık Kapsam ve Hedefler Satış Yönetiminin Stratejik Rolünü Anlar ve Performans ölçümü hakkında bilgi sahibi olur.
Haftalık Öğrenme Etkinlikleri/Kaynakları/Videolar
Haftalık Öğrenme Etkinlikleri Açıklama
Haftalık Ölçme-Değerlendirme Etkinlikleri
Haftalık Ölçme-Değerlendirme Notlandırması/Ödev Teslim Süreleri
Hafta 2 .Hafta
Konu
Haftalık Kapsam ve Hedefler Takım Kavramını tanımlar. Takım Oluşturma Süreçlerini Öğrenir. Takım oluşturmanın amacını tanımalar.
Haftalık Öğrenme Etkinlikleri/Kaynakları/Videolar
Haftalık Öğrenme Etkinlikleri Açıklama
Haftalık Ölçme-Değerlendirme Etkinlikleri
Haftalık Ölçme-Değerlendirme Notlandırması/Ödev Teslim Süreleri
Hafta 3 .Hafta
Konu
Haftalık Kapsam ve Hedefler Takımların özelliklerini bilir. Takımların ayırt edici özelliklerini sıralayabilir.
Haftalık Öğrenme Etkinlikleri/Kaynakları/Videolar
Haftalık Öğrenme Etkinlikleri Açıklama
Haftalık Ölçme-Değerlendirme Etkinlikleri
Haftalık Ölçme-Değerlendirme Notlandırması/Ödev Teslim Süreleri
Hafta 4 .Hafta
Konu
Haftalık Kapsam ve Hedefler Takımların Temel Niteliklerini Anlar. Etkili Takım Dinamiklerini Tanımlar ve Takım Oluşturma Süreçlerini bilir.
Haftalık Öğrenme Etkinlikleri/Kaynakları/Videolar
Haftalık Öğrenme Etkinlikleri Açıklama
Haftalık Ölçme-Değerlendirme Etkinlikleri
Haftalık Ölçme-Değerlendirme Notlandırması/Ödev Teslim Süreleri
Hafta 5 .Hafta
Konu
Haftalık Kapsam ve Hedefler İletişimi ve takım iletişimini tanımlar. Takım İçi İletişimin Önemini kavrar ve açık iletişimin avantajlarını bilerek, açık iletişimle yenilikçiliği kavrar.
Haftalık Öğrenme Etkinlikleri/Kaynakları/Videolar
Haftalık Öğrenme Etkinlikleri Açıklama
Haftalık Ölçme-Değerlendirme Etkinlikleri
Haftalık Ölçme-Değerlendirme Notlandırması/Ödev Teslim Süreleri
Hafta 6 .Hafta
Konu
Haftalık Kapsam ve Hedefler Takım İletişiminin Temel Unsurlarını Öğrenir.
Haftalık Öğrenme Etkinlikleri/Kaynakları/Videolar
Haftalık Öğrenme Etkinlikleri Açıklama
Haftalık Ölçme-Değerlendirme Etkinlikleri
Haftalık Ölçme-Değerlendirme Notlandırması/Ödev Teslim Süreleri
Hafta 7 .Hafta
Konu
Haftalık Kapsam ve Hedefler Çalışma Grupları ve Takımların Tanımlarını Anlar. Farklılıkları Tanımlar. Takımların Avantajlarını Öğrenir.
Haftalık Öğrenme Etkinlikleri/Kaynakları/Videolar
Haftalık Öğrenme Etkinlikleri Açıklama
Haftalık Ölçme-Değerlendirme Etkinlikleri
Haftalık Ölçme-Değerlendirme Notlandırması/Ödev Teslim Süreleri
Hafta 8 .Hafta
Konu
Haftalık Kapsam ve Hedefler Takım çalışmasının amacını tanımlar. Önemini bilir ve açıklar. Özelliklerini açıklar.
Haftalık Öğrenme Etkinlikleri/Kaynakları/Videolar
Haftalık Öğrenme Etkinlikleri Açıklama
Haftalık Ölçme-Değerlendirme Etkinlikleri
Haftalık Ölçme-Değerlendirme Notlandırması/Ödev Teslim Süreleri
Hafta 9 .Hafta
Konu
Haftalık Kapsam ve Hedefler Takımların Oluşum Aşamalarını sınıflandırır. Aşamaların özellikleri, tanımı, amaç ve temel özelliklerini açıklar.
Haftalık Öğrenme Etkinlikleri/Kaynakları/Videolar
Haftalık Öğrenme Etkinlikleri Açıklama
Haftalık Ölçme-Değerlendirme Etkinlikleri
Haftalık Ölçme-Değerlendirme Notlandırması/Ödev Teslim Süreleri
Hafta 10 .Hafta
Konu
Haftalık Kapsam ve Hedefler Takım Oluşturma Aşamalarını Öğrenir. Motivasyon ve Takım Ruhu Oluşumunu anlar.
Haftalık Öğrenme Etkinlikleri/Kaynakları/Videolar
Haftalık Öğrenme Etkinlikleri Açıklama
Haftalık Ölçme-Değerlendirme Etkinlikleri
Haftalık Ölçme-Değerlendirme Notlandırması/Ödev Teslim Süreleri
Hafta 11 .Hafta
Konu
Haftalık Kapsam ve Hedefler Takım Çalışmasının Olası Sakıncalarını Anlar. Sakıncaları Yönetme Becerisi Geliştirir. Takım Çalışması ile Bireysel Çalışmayı Karşılaştırır.
Haftalık Öğrenme Etkinlikleri/Kaynakları/Videolar
Haftalık Öğrenme Etkinlikleri Açıklama
Haftalık Ölçme-Değerlendirme Etkinlikleri
Haftalık Ölçme-Değerlendirme Notlandırması/Ödev Teslim Süreleri
Hafta 12 .Hafta
Konu
Haftalık Kapsam ve Hedefler Takım çalışmasının başarısını ve yeterliliğini belirleyen unsurları sınıflandırabilir.
Haftalık Öğrenme Etkinlikleri/Kaynakları/Videolar
Haftalık Öğrenme Etkinlikleri Açıklama
Haftalık Ölçme-Değerlendirme Etkinlikleri
Haftalık Ölçme-Değerlendirme Notlandırması/Ödev Teslim Süreleri
Hafta 13 .Hafta
Konu
Haftalık Kapsam ve Hedefler Takım çalışmasına yatkın ve yatkın olmayan bireylerin özelliklerini bilir ve ayrımını yapar.
Haftalık Öğrenme Etkinlikleri/Kaynakları/Videolar
Haftalık Öğrenme Etkinlikleri Açıklama
Haftalık Ölçme-Değerlendirme Etkinlikleri
Haftalık Ölçme-Değerlendirme Notlandırması/Ödev Teslim Süreleri
Hafta 14 .Hafta
Konu
Haftalık Kapsam ve Hedefler Başarılı takım çalışması süreçlerini bilir ve özelliklerini tanımlar.
Haftalık Öğrenme Etkinlikleri/Kaynakları/Videolar
Haftalık Öğrenme Etkinlikleri Açıklama
Haftalık Ölçme-Değerlendirme Etkinlikleri
Haftalık Ölçme-Değerlendirme Notlandırması/Ödev Teslim Süreleri