Dersin Amacı | Satış yöneticisinin görevlerini açıklama, satışçıları sınıflandırma, satış tahmin yöntemlerini ve satış hedeflerini belirlemek, dikey örgüt yapısı oluşturma, satış biçimleri, değerlendirme, satışçıların kontrolünü belirleyebilmek, satışçılara uygulanan eğitim ve ücretlendirme yöntemlerini sınıflandırmak, satışçıların özelliklerini ve türlerini sınıflandırmak, müşteri tereddütleri ve itirazları karşılamak, satışın takibi ve kontrolü ile satıcının sorumluluk alanlarını belirlemek. |